“大肉签”福昕软件即将申购，“流氓软件”已逆袭成高富帅

很多人电脑上都安装有“福昕pdf阅读器”，但大多不知道怎么悄悄装上的，还不时弹出各种烦人的广告，因此被吐槽为“流氓软件”。

眼下它居然逆袭成高富帅了：

其背后的福建福昕软件开发股份有限公司（简称福昕软件，688095.SH）即将登陆科创板。

8月28日，福昕软件将开启科创板新股申购，其发行价高达238.53元，仅次于石头科技，成为新股史上第二高价股。如此高的发行价预示着又一个“大肉签”，参考科创板新股首日表现，保守估计中签者可轻松赚到10多万元。

A股史上第二高价新股

福昕软件8月26日晚间披露发行公告，确定发行价格为238.53元/股，成为A股史上第二高价的新股，仅次于今年2月份科创板上市的石头科技。

福昕软件有九成业务来自海外。招股书披露，2017年至2019年，福昕软件营业收入分别为2.21亿元、2.81亿元及3.69亿元，海外收入占其营业收入的比例分别为 94.78%、92.81%和 91.60%；归属于上市公司的净利润分别为2567.65万元、3848.78万元及7413.57万元。

福昕主要产品及服务

公司海外业务主要来源于大型企业客户，包括亚马逊、微软、谷歌、康菲石油等一众国际巨头。来自中国大陆的收入占比较低，但报告期内也呈现出快速增长的趋势。

PDF软件于1993年由美国软件巨头Adobe发布，也长期被Adobe垄断，2019年Adobe在全球PDF行业的市场份额高达92.21%。但福昕软件以差异化的产品定位，依然从牙缝里分得了一杯羹，占据了4.01%的市场份额。

福昕PDF最大的优势是免费、小巧和快捷，且压缩功能领先，安全性良好。对于企业用户来说，采用PDF作为数据储存模式原本就出于安全性考虑，福昕软件在业内有“最安全PDF软件”的称号，因此赢得了一些大型企业用户。

创始人中科大少年班出身

福昕软件创始人、控股股东为熊雨前，持有发行前51.22%的股份。其于1970年出生，中国国籍，拥有美国永久居留权。目前担任公司董事长、总裁，也是公司的核心技术人员。

福昕创始人熊雨前，图据官网

熊雨前个人经历也颇有些传奇色彩。公开资料显示，他15岁考入中国科技大学少年班，毕业后曾进入中科院北京国家天文台工作，但后来选择前往美国硅谷深造。2001年，31岁的熊雨前回国创业，在福州软件园创办了福昕软件。

福昕软件最初做远程访问服务器，但市场反映情况并不好，到2003年时公司一度连工资都开不出来了。这时团队接到一笔生意，但是有个PDF文档无法显示。于是熊雨前发邮件向Adobe寻求技术授权，不料Adobe要求先交5万美元押金。

熊雨前根本拿不出5万美元，于是被逼着选择自主研发PDF技术。通过一年多时间的研究与开发，2004年底产品问世，不求全部功能，只求体积小、速度快，够用就行，结果很快成为当年最受欢迎的免费软件之一。

此后，公司不断进行更新迭代，并开发出包括PDF产品套件、SDK开发工具、PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系，也实现了从免费产品到定制化产品，再到标准化产品的转型。目前福昕软件已成为全球第二大PDF技术解决方案开发商和供应商，当然和巨头Adobe还差得太远。

至今仍被吐槽“流氓软件”

“全球5.6亿用户都在用”，这是福昕阅读器引以为豪的用户数据。但获得这样惊人的用户，福昕软件采取了些“小手段”。

福昕软件成立以来，为了在强势的Adobe地盘分一杯羹，只能依靠免费开路。这也导致了免费软件为了生存，不得不在捆绑安装、弹窗广告、卸载残留等方面“搞点”小手段，“流氓软件”的吐槽也应运而生。

红星资本局从网络交流平台发现，用户们对福昕的印象除了“免费、好用”之外，还包括了大量“流氓软件”的吐槽。

同时，号称5.6亿的用户数据也只是看着光鲜，用户流量想变现挺艰难。招股书显示，其产品付费用户10万人出头，付费率仅有0.02%。2019年福昕软件3.69亿元的收入中，来自个人客户的收入仅为3703万元，占比仅为11.48%。

此外，作为一家科创板上市公司，福昕软件的研发费用率呈现下滑趋势，招股书披露，公司2016-2019年前三季度，研发费用分别为 4321.42万元、4822.82万元、5550.12万元、4077.77万元，占当期营业收入比例分别为24.47%、21.86%、19.76%、16.38%。

福昕软件在研发上的投入不仅不多，甚至远低于公司的销售费用。同期福昕软件的销售费用率分别达到了35.85%、35.03%、38.94%和42.1%，其长期“轻研发重销售”的行为也被市场诟病。

曾挂牌新三板

亚马逊、王亚伟当过股东

值得一提的是，资本市场对福昕软件并不陌生，公司2015年5月起在新三板挂牌，并曾被亚马逊和投资大佬王亚伟看中。公司在科创板申请获得受理的同时，也向股转系统申请从3月24日起暂停转让。

福昕软件，图据官网

据公司招股书披露，2013年，亚马逊信息服务（北京）有限公司曾持有公司351万股，以13%的持股比例为当时公司第二大股东。亚马逊入股的原因是因为从2011年起，亚马逊在Kindle产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术，并与公司建立了长期合作关系。

由于当时福昕软件公司规模较小，存在持续经营风险，但其PDF技术对于亚马逊的Kindle产品十分重要，于是亚马逊决定进行战略投资，以提高福昕软件抗风险的能力。随着公司规模不断扩大，持续经营风险基本消除，到2019年3月，亚马逊才退出了对福昕软件的投资。

福昕软件2019年一季报显示，王亚伟旗下的千合投资有限公司也曾持有210万股。但到2019年6月，千合投资已转让其所持有福昕软件全部股份。

红星新闻记者 李伟铭

biki