专人采摘 直播带货…… 蒲江耙耙柑换了时髦新卖法

大家分工协作将柑橘发往全国各地

春回大地，蒲江县耙耙柑也到了一年中最甜蜜的季节。可受到新冠肺炎疫情的影响，今年的耙耙柑被“堵”在了树上。但是，这边树上的耙耙柑熟了要采，那边城里千家万户等着吃新鲜水果，怎么办？日前记者在蒲江县看到，疫情之下，蒲江县一手抓防控，一手促复工，同时充分发挥电商等新零售渠道，将传统销售渠道玩出了新花样。

专业采果队解决“采果难”问题

来到蒲江两河村，漫山遍野的耙耙柑挂满枝头——这是成都最有名的耙耙柑产地，“往年的这个时候，村里是最热闹的，从全国各地前来的大货车一辆接着一辆，正月十五一过，树上基本就所剩无几了！”据村民介绍，今年由于疫情的影响，采摘和销售都成了问题，大量的耙耙柑还挂在树上，眼看着天气一天天转暖，村民和村两委都急在心头。

“这一片是优质果，质感细腻，透着红色，而且没有病菌，今天争取摘完！”一片火红的柑橘林里传来了熟悉的声音，村党总支书记姚庆英正指挥着十来位村民在果园里忙碌着。据悉，面对村民“采果难”的问题，同时避免人群聚集，村上今年专门组织了30人左右的采果队，每天定时定点按照严格的防控规程进行采摘。“这些采果队员都是我们挑出来的，一是近1个月没有外出，二是家里没接触过疫区人员，三是身体健康。每天我们都会为他们做好登记，量体温，要求他们戴上口罩，做好清洁才能来上岗。”姚庆英表示。

面对上千亩的果园，这支采果队每天都是满负荷工作。大家分工协作，开足马力，保证每天能有3万斤左右的柑橘发往全国各地。

“直播带货”新鲜水果销量好

要保证新鲜水果的口感，采摘下的果子就得尽快发货，但是受到疫情的影响，今年很多外地客商都没法来到果园里现场看货下单。商家不上门怎么办？

“你别看咱们村里静悄悄的，好多人正在家里铆足了劲钻研电商呢！”据姚庆英介绍，利用足不出户的机会，村上号召各家各户的村民在家里学习网络销售，“平时坐在家里就有人上门收，这次也算是倒逼着我们学习新零售，效果还很不错！”姚庆英告诉记者。

走进种植大户陈凯家中，包装车间里架起了摄像头，陈凯正在跟远在陕西的客商视频连线。“这就是往年你过来买的那片果园，我们今天早上刚采摘下来的，非常新鲜！”

陈凯将摄像头推近，让客商看到果子的大小、外观等，然后当场剥开一个耙耙柑，立即就有汁水流了出来。陈凯还拿起糖分检测仪测试，14.5%！“好，这批货不错，你马上帮我装，注意果子大小要匀净，用泡沫箱，按10公斤/箱的规格给我发500件！”据陈凯介绍，网上销售也很简单，“按照客户对果子的需求，我们寻找合适的货源，找到以后拍段视频给客户看，对方满意了就跟农户谈好价格，立马就可以采摘、包装、发货，省去了中间环节，我们的利润还可以高一点。”

和陈凯一样，当地的果农赵学红也给自己冠上了新头衔，叫“远程代购”，空闲时间她专门在田间地头给外地客商拍摄视频，还“玩”起了目前最时髦的直播带货，高峰时期有4000人同时在线。网友都是边看边下单，有问题马上问，直播人员和客服马上就可以解答。

据悉，这个春节期间，在拼多多等网站上，两河村就卖出了将近150万斤水果。由于电商的发展，村上的防疫工作也没落下，封闭式管理、戴口罩上下班都做得滴水不漏，村上还组织农户集体捐赠了多车水果发往武汉等地。

本报记者 陈泳 文/图

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